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高端洗护,日化专营店的“金矿”

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-25  浏览次数:44
核心提示:最近洗护的信息不断涌现在日化行业内,对许多同行者来看,他们纷纷也看好了洗护品类时代的到来,许多本土发水厂家也在发力转型日化终端,包括专业线美
  最近洗护的信息不断涌现在日化行业内,对许多同行者来看,他们纷纷也看好了洗护品类时代的到来,许多本土发水厂家也在发力转型日化终端,包括专业线美发的品牌商也在转型终端,他们想在日化洗护终端领域各分得一杯羹。近期,霸王旗下的品牌本草堂推出专门针对化妆品专营店渠道的“豆蔻组方”系列高端洗发水,并将在未来把目光重点放在专卖店的渠道经营上,寻找高利润的增长点。而发水品类是日化终端渠道的互补品类,也是现代消费时代的需求用品,而未来的时代,品类越来越细分化的同时,也会不断改变消费者的需求。

    当今时下,日化市场 格局在变化,消费习惯也在变化,在这个品类时代,谁在改变消费者的购买,什么品类是当今消费者的偶像,谁能抓住消费者需求,谁就是赢家。

    在这个日化市场竞争时代,品牌层出不穷,品类越来越细分化,渠道通路也越来越细分化,这意味着很多品牌商厂家推出品牌也在专一品类上面寻求“突破口”,抢占那一块属于自己的“蛋糕市场”。回顾过去的“黄金十年”间,当时的丝宝集团舒蕾品牌和外资宝洁的日化商超终端“大对战”,轰动了整个日化行业,当时的舒蕾通过人海战术,以终端拦截作为终端推广策略赢得了市场,这意味着本土洗护品牌还有很大的希望。

    从舒蕾成功抢占的一定市场份额后,广东很多老牌日化企业也抓住市场趋势,快速流通运作市场,如亮莊、名臣蒂花之秀、霸王、拉芳、澳雪、采乐等品牌,在商超和日化批发店分得一杯羹。直到至今,洗护产品进入了日化终端品类时代,只有跟着消费时代走,才有可能成为消费者的偶像,才可能有机会杀出一片天地。而作为近几年的洗护市场来看,本土的霸王集团推出“追风”,环亚集团推出的“蕾拉”等洗护品牌,在终端领域都表现一般,他们在终端操作层面还是有待努力。

    从目前洗护市场格局来看,外资洗护品牌表现为比较突出,他们抓住了中国消费者的消费习惯,从不同消费诉求上做研发推广。一直以来,外资军团也瞄准了中国日化这块大市场,也在中国日化市场版图中瓜分市场,通过多年的市场调研和了解中国消费习惯,集体杀入ka商超渠道和一些知名连锁系统,抢占了大量的市场份额,如宝洁集团的海飞丝、飘柔、潘婷等,联合力华集团的清扬和力士洗护,资生堂的水之密语,汉高集团的施华蔻等,他们在日化商超终端表现尤其可见一斑。

    洗护春天的来临

    品类细分时代,中国化妆品市场格局发生了很大的变化,消费习惯也在变化,国内洗护产品进入了预热期时代,而中高端洗护品类更是很多人比较看好的市场品类,因为,国内低价洗护产品太泛滥化,产品包装和品质都太差,很多消费者用得都不放心,这个也是很多消费者选择牌子上的“难题”。据悉,目前市场份额超过300亿元,拥有超过1600个洗发水生产商、逾2000个洗发水品牌。虽然洗护市场竞争激烈,但市场发展空间巨大。在越来越追求生活品质的时代,中国洗护市场悄然萌生另一业态——高端洗护。,。

    而作为日化终端洗护市场来看,还比较缺少终端推广和模式操作,之所以,很多洗护品牌商也在终端操作层面下了很大的“功夫”。近几年来,如我们通过市场考察和走访终端发现,表现为好的日化终端洗护品牌,如所望、b+、仕华露、优妮、迪彩、卡莱雅、迪诺、花男子等洗护品牌,他们主要都是在日化精品店渠道推广为主,通过各自的特色和优良品质及营销模式,赢得了市场消费者的认可,市场走量可见一斑。

    从这两年洗护市场表现来看,洗护品类进入了“热身阶段”,洗护产品在专营店内有着很明显的增长速度,预计在2014—2015年间,是洗护品类的爆发期,也是洗护产品真正进入竞争的时期,这也是意味着专营店内出现很多不同洗护产品在售卖。如这两年看来,仕华露、花男子、自然而然、卡莱雅、霸王新高端发水等,都集体瞄准这一块高端洗护市场,都在发力推广宣传终端,抢占日化终端渠道及市场份额。

    今年通过市场走访发现很多地方日化店,如国内的优妮和仕华露洗护品牌在专营店渠道表现都不错,对于两者对比,优妮是中低路线,仕华露是高端路线。而了解到国内高端洗护schwrlop仕华露品牌,写着新主张广告词:美丽的秀发是女人的第二张脸,像呵护肌肤一样呵护秀发,他们以体验式服务营销模式作为突破,赢得了终端市场。一瓶300ml的发水卖58元,800ml的卖128元,据了解在部分地区市场a类店卖得很火,这么高端的价格产品一般都很难被消费者接受的,但是,为什么还能被很多消费者接受呢?了解到一些消费者的消费习惯说法,他们觉得贵一点的东西比较好一些,首先是包装高档大气、产品的香型和品质都不错,用的比较放心,花这个钱买也比较值得。从仕华露的市场表现来看,他们以优良的产品品质和精准的市场定位及独特的营销模式取得突破,成为高端洗护领域中的佼佼者。

    作为洗护品类来说,抓住市场趋势尤其很关键,也是未来日化领域的另一个潜力业态,洗护品类能走到今天,都是跟着时代的变化而满足需求去发展的。作为日化产业来看,如何补充市场品类,如何满足消费者需求,这个才能抓住市场机会。

    洗护终端品类如何选?

    目前,放眼日化终端市场看,很多地方化妆品连锁及a类大店都在上高端洗护产品,甚至上一些进口高端洗护产品,这样一来可以填补消费需求及增加利润空间,因为,他们有稳定的客源和购买能力,只要品质好,不愁卖不出去。另外,二三线市场的日化终端店,很多地方也开始上了中高端洗护产品,毕竟他们店内常卖的都是护肤品和彩妆品及其它品类,而终端洗护是他们作为潜力品类的补充品类之一。

    前段时间,有同行朋友和很多代理商问我,张总,目前高端洗护在专营店有木有市场潜力?俺的答案是有,不单单是有,而且市场潜力巨大。在笔者认为,从目前日化市场格局看,日化市场不断在变化,消费者的消费习惯也在变化,而洗护品类在日化店渠道是个互补的品类,终端市场很有需求洗护产品,你不做也会有人做,何不主动出击寻找机会,挖掘这一座“金矿”呢。从日化终端洗护市场来看,中高端洗护还比较欠缺,几乎在日化店内都是很稀少的,很多店家都有这块的需求,同时,也是店家作为互补的利润品类。

    对于很多代理商跟我提起洗护产品时候,问我选择什么样的产品才好做,我告诉他们一个道理,任何一个市场都需求品类的互补,选择合适自己市场的很关键。从几方面评估选择,首先,无论选择什么洗护产品,一定要注重产品品质,产品好,效果好,自然有固定的回头客;其次,选择洗护产品,必须选择有一定知名度的产品和包装档次高的产品,这样一来有利于自己区域的市场运作;再者,选择合适自己市场的特色品类,从价格体系和利润空间上做对比和评估;最后,看公司的运作营销思路和配合市场支持力度,能否在终端板块协助和拉动这个尤其很关键。

    无论选择什么的产品品类,选择合适自己的才是关键,未来洗护产品,它不单单是一个渠道互补品类,更是消费者喜爱的品类,也是具有潜力的品类,根据天时、地利、人和三大条件去做好市场,只有深耕细作,相信选择产品就不会后悔。

    洗护终端品类如何抓市场?

    在很多人的眼里,他们认为洗护产品根本是不用售后服务的,只要有产品卖就可以了,一样可以走量,这个是一个误区。时代在变化,不能满足当今消费需求的服务品类,一切都是没用的,只有满足市场需求的,才是根本。

    在过去的十年间,洗化产品在市场上售卖,都是处于流通的“放羊式”做法,那时候只要有产品,不用什么服务,在市场上就可以卖,但是,时过境迁,这个时代已经发生了很大的变化,消费者的消费习惯也在变化,现在只要跟着市场趋势走,抓住市场消费者的需求,才可能有机会能走到走后。而从目前洗护市场表现来看,中高端洗护产品在专营店内表现突出,很多品牌商也坐稳不了屁股,也在纷纷推出日化终端洗护产品抢占专营店渠道,他们看着这一块“蛋糕市场”潜力巨大。

    最近这段时间也有同行朋友和代理商朋友同笔者探讨洗护市场,他们认为洗护产品市场还是处于冷谈时期,所以,在市场上量不是很大,特别是高端洗护产品难以走量。在他们说出这样的问题的时候,我告诉他们一个真理,任何一个品类时代都是市场需求的时候才过渡“爆发”,也是品类在不同时期在改变消费习惯,只有出动出击,才有机会抓住市场需求。笔者认为,洗护和一般的产品不一样,如想要在终端市场赢得一席之地,必须以独特的产品特色和营销模式取胜。一方面,主要是有过硬的产品品质做支撑,以终端体验顾问式带动售卖,以鼓励ba美导售卖多劳多得的奖励政策;另一方面,通过终端体验巡演沙龙,带动品牌影响力和拉动终端销量,引导消费者的购买行为。

    对于终端洗护操作层面来看,一定要抓住市场趋势,定位要抓准,这样一来胜算几率才大。一般在洗护品牌运作市场要抓住几点,从市场定位、包装档次、产品特色理念、产品品质把控、渠道定位、团队建设、营销模式等要明确清晰,只有把定位做好了,基础打劳了,发力起来,市场就很快速,终端销量也逐步上升。

    未来的洗护产品,它不单单一个品类,也是未来消费者每天使用的奢侈品,而且市场潜力巨大,中高端洗护在未来三年内,也是日化专营店内所接受的热销品类之一,也是能满足终端渠道需求的互补品类,也是消费者的“粉丝团”。
 
 
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